Jak se žije reklamním předmětům?

Pressforum 5/2005 - 2 strany

Přímo na místě, v centrálním sídle společnosti v Brně-Slatině a v tiskárně v Jedovnicích, v příjemně přátelské až skoro rozverné atmosféře, se dvou typických Brňáků, výrobního ředitele Pavla Hofmanna a jeho zástupce Ing. Milana Chvátala, ptali dva atypičtí Pražáci, Jiří Richter a Josef Kroupa...

Přímo na místě, v centrálním sídle společnosti v Brně-Slatině a v tiskárně v Jedovnicích, v příjemně přátelské až skoro rozverné atmosféře, se dvou typických Brňáků, výrobního ředitele Pavla Hofmanna a jeho zástupce Ing. Milana Chvátala, ptali dva atypičtí Pražáci, Jiří Richter a Josef Kroupa.

Začněme skoro čítankovým příběhem, nenápodobným legendám ze Silikonového údolí. I když konečný finanční efekt se zatím od legendy z údolí v počtu nul na konci cifry poněkud liší (není ale všem dnům konec!), začátek příběhu je velmi podobný. Posuďte sami.

Společnost se zrodila v roce 1991 a její první kroky se z dnešního pohledu mohou jevit docela dobrodružné. Základním výrobním i správním objektem byl rodinná domek Pavla Hofmanna, výroba byla v suterénu, v garáži byl sklad, kancelář v podkroví. Celé to začalo vlastně náhodou, nikdo ze zúčastněných neměl nějaké hluboké zkušenosti v oboru.

Nápad s potiskem na reklamní předměty přisel od kamaráda, jehož příbuzná si takto přivydělávala v Německu. Pomocí jedné malé mašinky zásobovala svoje okolí, dnes bychom řekli, personifikovanými předměty. Následovala cesta do Němec a nákup prvního stroje pro tamponový tisk. Po třech měsících pokusů o jeho rozběh byl výsledek více než nulový a stroj putoval jaksi ,,do zákulisí". Jenže nouze naučila... a po malé přestávce mnoha konzultacích se přese jen úspěch dostavil a přišly první dvě zakázky. Zase zapracoval kamarád, majitel počítačové firmy, která už prosperovala. Ten koupil začínajícím tiskařům deset tisíc tužek a deset tisíc zapalovačů s tím, že první tisícovka od každého druhu bude potištěna jeho na tehdejší poměry trochu komplikovanějším logem. Nakonec se to podařilo a následovali další kamarádi podnikatelé. Během dalšího roku už měla společnost stroje čtyři a obrat z povodních sto tisíc raketově vyrostl na téměř dvacet milionů. Je ovšem potřeba připomenout, že velkou část z toho tvořila cena nakupovaných reklamních předmětů. Společnost pak v dalších letech s železnou pravidelností navyšovala svůj předchozí obrat až do 500,3 mil. Kč (bez DPH) v roce 2004, jak uvádí firemní profil. Plánovaný obrat v roce 2007 by měl dosáhnout 700 mil. v souvislostí s rozjížděním poboček v zahraničí.

Jaká je REDA dnes

Od letošního roku se firma změnila ze s. r. o. na akciovou společnosti, která má kromě centrály v Brně-Slatině, nedaleké tiskárny v Jedovnicích a poboček v Praze, Plzni, Zlíně a Ostravě, také svoje dceřiné společnosti na Slovensku, v Polsku, Německu a Velké Britanii. Celkový počet zaměstnanců je 230 kmenových zaměstnanců, který se v sezóně rozrůstá o dalších 30 brigádniků. Pavel Hofmann k tomu dodává: ,,V současné době jsme v dosti náročné situaci, hodně investujeme do výrobních objektů, tiskových a dokončovacích strojů. Areál v Brně a tiskárna v Jedovnicích jsou naše vlastní, například v Praze jsme ale v nájmu. V oblasti ofsetového tisku nám pomohl audit. Který odhalil nějaké další rezervy. V našem okolí je teď stále větší konkurence v oboru, zejména v oblasti tisku. Naštěstí jsme se hned od začátku snažili o co největší soběstačnost, takže dnes máme vlastní ofsetovou tiskárnu, včetně knihárny.

Kalendáře, které jsou velmi významnou složkou našeho sortimentu, si z devadesáti procent tiskneme i dokončujeme sami, jen některé odebíráme hotové, zejména ty, které mají hodně nízké náklady. Jde přesevším o kalendáře s reprodukcemi obrázků, na které se specializují některé velké vydavatelské firmy. Zájem o tento druh není veliký, my je však musíme mít v nabídce, abychom mohli vyhovět každému požadavku zákazníka.

Značná část zákazníků si nechává dotisknout jen logo a text na stávající univerzální produkci. Tady se uplatňuje využití natíraného kartonu, který slouží k adjustaci na stěnu nebo jako stojan na stůl. Karton se právě využívá k nejrůznějším dotiskům a ražbám. Tento způsob adjustace má jednu velikou výhodou, karton je pro přepravu sklopený dopředu přes titulní list kalendáře, takže nijak nepřesahuje jeho formát. Teprve v okamžiku zavěšení na stěnu se karton odklopí, poskládá a tím se také objeví případný dotisk. Karton se přišívá dodatečně po dotisku na hotový již v tiskárně sešitý kalendář. Protože se jedná o natíraný karton, který nesaje barvu, v případě digitálního dotisku se dá využít jedině laser, inkousty z něho stékají. To je jediné omezení, které se však dá snadno obejít."

Loga, loga, loga ...

,,Podstatnou částí naší vlastní produkce jsou dokončovací práce na hotových výrobcích," navazuje Milan Chvátal. ,, Jedná se především o loga, případně o další specifické informace vztahující se ke konkrétnímu zákazníkovi. Nejde přitom jen o již zmíněné kalendáře, ale o předměty nejrůznějšího druhu. Tady se používá celé řady klasických i zcela nových technik, sítotisku plošného i na kulato, transferu, tamponového tisku, ražby, pískování, laseru, digitálního tisku, ale třeba i výšivky. Celkem máme k dispozici 14 hlavních technologií a každá z nich obsahuje několik podtechnologií, některé jsou ovšem i zcela atypické. Jen málo technologií nabídnout nemůžeme a to především proto, že v našich podmínkách by byly nerentabilní.

Například stále velice populární potisk trička se dá provést několika způsoby. Pro velkonákladový tisk jsou nejvhodnější buď přímá sítotisk nebo transférový tisk. Transferový tisk má dnes již k dispozici velmi kvalitní barviva i lepidla, takže je dokonale stabilní. Velkou výhodou je možnosti připravit obtisky do zásoby a zažehlovat je pak postupně podle potřeby. U malonákladového tisku lze využít digitální tisk přímý nebo přenosový s tepelným zpracováním, který však má, prozatím, stále ještě některá omezení. Zavedení této technologie máme v plánu v souvislosti s výstavou nové výrobní haly."

Jak se vyvíjí sortiment

V podstatě se dá říci, že všechny druhy reklamních a dárkových předmětů včetně těch nejběžnějších jsou stále aktuální. I když se třeba na veletrzích zdá, že vystavovatelé stále více šetří, podle objednávek to tak zdaleka nevypadá. Snad trochu se mění jejich rozložení. ,,My prodáme za rok kolem pěti milionů tužek, dokonce uvažujeme o jejich samostatném katalogu. Hrnečků se prodá až 150 tisíc. Velký zájem je také stále o deštníky, čepice, klíčenky, přívěsky. Na odbyt jdou hlavně ty levnější kategorie, které se pak masově rozdávají," vysvětluje výrobní ředitel a pokračuje: ,,Trh chce i novinky, klasika by rozhodně nestačila. Novinky jsou jakýmsi kořením standardní náplně. Uplatňují se zde dva trendy: snaha o stále vyšší kvalitu a současně co nejnižší cenu. To však neznamená, že se zákazníci pídí po laciném zboží, spíše vyhledávají luxusnější sortiment. Ale za cenu více přijatelnou."

Čína, Taiwan, Hongkong

Převážná většina reklamních předmětů se dováží z Asie, hlavně z Číny a Taiwanu. To je realita, se kterou je třeba počítat. Společnost REDA má v Číně ve městě Ningbo svoji kancelář, která přímo na místě provádí první kontrolu kvality při převzetí zboží. Podle zkušenosti jsou pozdější reklamace v podstatě bezpředmětné, takže mít přímo v Číně mezisklad, je dnes naprostou nutností. Využívat služeb dodavatelů je nerentabilní a velmi nespolehlivé.

Pravda ovšem je, že úroveň výroby se pomalu ale neustále zvyšuje tak, jak rostou požadavky zákazníků. Souběžně s tím však rostou i požadavky tamních zaměstnanců, i když v porovnání s Evropou jeto stále nesrovnatelné. I tam je situace stále složitější, ačkoliv je výroba dotovaná státem.

Vlastní tiskárna je velké plus

,,Naši tiskárenskou produkcí tvoří od července do konce roku jsou téměř výhradně nástěnné a stolní kalendáře," upřesňuje Pavel Hofmann. ,,V počátku jsme tiskli na dvou dvoubarvových strojích Dominant, tisk kalendářů běžel celý rok. Dvoubarvové stroje jsme nahradily čtyřbarvovým strojem Dominant. Nyní máme jeden pětibarvový a jeden jednobarvový stroj Heidelberg, tisk kalendářů se tak zkrátil na půl roku. Právě to, že si kalendáře tiskneme sami, je velkou konkurenční výhodou, můžeme tak prodávat za trochu nižší ceny, i když musíme počítat naopak s určitým navýšením nákladů na režii vzhledem k velikosti firmy. Při takovémto provozu se skutečně projevují důsledky permanentně probíhající a dá se říci i přitvrzující cenové války. Především u velkých zákazníků pak hraje roli doslova každý haléř.

V poslední době začínáme tiskové kapacity využívat i mimo naší vlastní produkci, už jsme tiskli kalendáře pro Italii a Německo, pomalu se tak dostáváme i na zahraniční trh. Přes to všechno je naše tisková kapacita využita asi z poloviny. Zatím tiskneme z filmů, CtP technologii máme v plánu zavést v příštím roce. V této chvíli je pro tisk kalendářů, kde se velmi často využívá opakovaných dotisků, výhodnější archivovat firmy než kovolisty, to by znamenalo další technologii. Novinkou ve strojovém parku je sázecí linka s perforací a šitím, která může produkovat až 2000 kalendářů za hodinu téměř bez dotyku lidské ruky.

Současná produkce je 1 300 000 kalendářů za rok. Počet však stále roste souběžně s narůstajícím objemem reklamních služeb všeobecně. Není problém vyrobit kalendářů mnohem více, problém je dokázat je prodat. Tady se uplatňuje široká síť prodejců a dlouholetý kontakt se zákazníky. Například obchodní řetězce, supermarkety, vypadají jako velcí odběratelé. Jenže zpravidla chtějí zaplatit jenom prodané zboží a ostatní vrátit. To je pro většinu vydavatelů nepřijatelné. Samozřejmě existuje celá řada možností, jak udělat z univerzálního kalendáře speciální pro konkrétního zákazníka a stále se i v tomto směru objevují novinky. Je proto dobře mít co největší škálu dokončovacích technik, nejlépe ve svém vlastním provozu. To ovšem znamená další a další investice a v neposlední řadě i co nejlepší pracovní harmonogram, aby byly stroje maximálně využity. Vzhledem k velkým prostorovým rezervám zejména v tiskárně v Jedovnicích se dá předpokládat, že rozšiřování strojového parku zdaleka není u konce.

Velkým problémem je nerovnoměrné rozložení práce během roku. S tím se neustále potýkáme, zvláště kalendáře jsou v tomto směru citlivým místem. Snažíme se o změnu tím, že na práce mimo sezonu poskytujeme výrazné slevy. Pomalu se to začíná prosazovat, zdá se, že je to součástí obecných trendů hledat možností větší efektivity podnikání. V tomto případě je neviditelní ruka trhu skutečně rukou pomocnou.„

Stále lepší katalogy

,,Základní katalog vydáváme od roku 1994," říká výrobní ředitel, ,,k němu se během času připojily další specializované katalogy, nejprve to byla kalendáře a diáře, pak přišly pro náročnější zákazníky katalogy Prestiže a Lamborghini. V současné době se také dělají katalogy pro zahraniční pobočky v různých jazykových mutacích. Všechny reprodukce předmětů i grafickou úpravu provádí naše designérská oddělení, tisk zadáváme externě, především proto, že zatím nemáme vlastní linku na lepenou vazbu. Základem úspěchu je snaha, aby katalog byl každým krokem kvalitnější.

Jak se žije reklamním předmětům?

Pro větší a detailnější náhled obrázku klikněte na samotný obrázek.

Spoločnosť REDA

• O spoločnosti

• Certifikácia

• Obchodné podmienky
• Otázky a dopyty

Obchodné oddelenie

• REDA Bratislava
• Obchodné oddelenie B2C
• Obchodné oddelenie B2B
• Oddelenie Key Account

REDA Group

• REDA Česká republika

• REDA Slovensko

• REDA Polsko

• REDA Export

Odborné informácie

• Slovník 3D reklamy

• Ako funguje razba?

• Digitálna UV potlač na golfové loptičky

• Produkty REDA s.r.o.