REDA to je REklama alebo jednoducho DArček

Pressforum 1/2005 - 2 strany

Všetci tušíme, že nejde o synonymá a že sa tieto tri pojmy od seba odlišujú. Pokiaľ sú to ale predmety (a tiež prostriedky) podnikania, tušenie určite nestačí. Pre istotu sme si po odpoveď zašli ,,ku kováčovi", k pánovi Jánovi Fišerovi, vedúcemu pražské pobočky spoločnosti REDA s. r. o., ktorý práve toto všetko ,,náhodou vie celkom presne". 

Všetci tušíme, že nejde o synonymá a že sa tieto tri pojmy od seba odlišujú. Pokiaľ sú to ale predmety (a tiež prostriedky) podnikania, tušenie určite nestačí. Pre istotu sme si po odpoveď zašli ,,ku kováčovi", k pánovi Jánovi Fišerovi, vedúcemu pražské pobočky spoločnosti REDA s. r. o., ktorý práve toto všetko ,,náhodou vie celkom presne". 

Niekedy tesne pred druhou svetovou vojnou vyšiel v časopise Ahoj na nedeľu takýto vtip. Manžel, hovoriaci v obývačke s návštevou, volá na manželku do kuchyne: ,,Amálka, pozri sa na príbory, ako sa volal ten hotel, kde sme boli vlani na dovolenke." Vtedy bolo ešte úplne jasné, že tie príbory nie sú ani reklamným ani upomienkovým predmetom, a už vôbec nie darčekom od majitelov hotelov. Dnes již to tak úplně jasné není. Chápu, že například sebekrásněji gravitovaná urna nebude tím nejlepším, co můžeme svým obchodním přátelům nabásnit, i když pro specialisty - kdo ví! Jak se tedy od sebe liší obyčejný dárek a reklamní nebo upomínkový předmět?

Co je co?

,,Reklamní předmět je v podstatě jakýkoliv předmět, který slouží jako nosič reklamy," říká Jan Fišer a pokračuje. ,,Může to být vzorek produkce firmy, může to ale být také úplně něco jiného. Měla by být však zachována nějaká, byť vzdálená souvislost s činností této firmy, případně s nějakou třeba  obecnou vlastností, kterou chce firma připomenout nebo zvýraznit. Právě proto jsou například stále velmi oblíbené nástěnné hodiny, symbolizující čas. Který hraje v podnikání a v životě vůbec zásadní roli."

Upomínkový předmět už nemusí být nutné spojen s podnikatelským subjektem, může se vázat k nějakému místu nebo prostředí, i když  i tady jde svým způsobem o propagaci. Ovšem méně adresnou. V opačném případě může jít o připomenutí jisté události, která má přímou vazbu na konkrétní subjekt. Sem patří různé oblíbené společenské akce při všelijakých podnikových výročích, které jsou následně připomínány upomínkovými předměty. My se snažíme, aby takový předmět měl nějaké praktické využití, aby nebyl jen pro okrasu. Právě jeho uplatnění v další co možná nejběžnější aktivitě je nejlepší zárukou jeho účinnosti. A pak je tu třetí kategorie, typický dárek. Ten by podle mého názoru neměl být vůbec spojován s reklamou, to je především citová záležitost mezi lidmi, kteří si takto chtějí vyjádřit svůj vztah. Jenomže v praxi je to podstatně složitější, neobdarovávají se jen citově blízcí lidé, ale také třeba dobří spolupracovníci, spolehliví obchodní partneři a solidní dodavatelé i odběratele. Kdybychom tedy ony tři pojmy seřadili podle množství přítomného citu, byl by na prvním místě dárek, pak upomínkový předmět a nakonec ten reklamní. V byznysu by to ale mělo být spíše naopak, měl by vítězit reklamní předmět a ty dva ostatní by se mohly prolínat. Nesmíme zapomenout například na dárky pro vynikající pracovníky firmy třeba při podnikovém jubileu. V praxi se tedy všechny tři kategorie prolínají a je třeba je kombinovat tak, aby se dosáhlo nejlepšího efektu.

Vliv na podnikatelské prostředí

,,V současné době se stále více prosazuje jakýsi lidštější přístup k podnikání. Když to řeknu hodně populárně, příliš dokonalý obchod ztrácí svůj lidský rozměr. Určitá míra nedokonalosti paradoxně celý proces zlidšťuje a konečným efektem jsou výrazně lepší a pevnější vztahy mezi obchodními partnery," tvrdí Jan Fišer a dodává. ,,Naše společnost se skutečně snaží jít směrem, kde není rozhodující jen zisk za každou cenu, ale neméně důležité jsou stabilní dobré vztahy s našimi klienty. Ono se to nakonec stejně v tom zisku projeví, protože spokojený zákazník se k nám rád vrací."

To jsou velice příjemná slova, která naznačují, že naše podnikatelské prostředí se začína pomalu uzdravovat a že se skutečně třeba malými krůčky přece jen vracíme do civilizace.

Jaká je tedy REDA s. r. o.?

,,Naše ryze česká společnost je na trhu od poloviny roku 1991, její začátek byl velice skromný, přímo v ,,garážových" rozměrech. Dnes máme k dispozici provozní plochu více než 20 000 m2. Pobočky jsou po celé republice. Rozrůstáme se i  po Evropě. Najdete nás v Polsku, Německu a na Slovensku, rozvíjíme spolupráci s Maďarskem. Snažíme se oslovovat výhodní a střední Evropu. Máme více než dvě stě stálých pracovníků, příležitostně se ovšem tento počet výrazně zvětšuje o brigádníky a sezonní externí spolupracovníky.

Po roce 1998, kdy se nám podařilo překročit 250 milionů ročního obratu, nastal ve společnosti prudký růst, který se do dnešních dnů nezastavil  a v roce 2004 jsme úspěšně atakovali hranici půl miliardy. S těmito čísly se držíme na špici Českého trhu s reklamními a dárkovými předměty. Je to založeno nejen na důvěře velkých klientů, ale také na střední a malé klientele, která tvoří velkou část naší činnosti.

Základem je ofset

,,Výhody stálých klientů se projevují  také v polygrafické oblasti, zejména při ofsetovém tisku. Znamená to dobře organizovat zakázky, v současné době je minimální náklad při tisku kalendářů s individuální tematikou zákazníka 1000 ks, u diářů 500 ks. Při dotiscích je počet neomezený, jsme schopni udělat i jeden kus, zde však přirozeně není zrovna nejideálnější poměr ceny zboží a tisku.

Už několik let nabízíme i digitální tisk, který se využívá u skutečně malých nákladů. Zatím jeho kvalita není vždy stoprocentní, je třeba dobře zvolit zakázku, která pro tento druh tisku bude vyhovující.

Počítačové řízený proces ale využíváme nejen při tisku, je nesmírně výhodný i při mnoha dalších postupech jako je gravitování, výšivka, sítotisk, parciální nanášení laku a celá řada různých dalších modifikací. Všechny takové stroje pracují na stejném principu, počítačem vytvořený grafický návrh se přenáší jako data pro řízení finálního procesu, který končí laserem, barvovou tryskou, osvitovým paprskem a podobně."

Logo jako reklama

,,Souběžně s vývojem reklamních předmětů se vyvíjí i potisk. Západní Evropa prodělala určitou recesi, která se u nás ve větší míře neprojevila. Postkomunistické země mají jednu velkou výhodu, pořád ještě se cení vše, co se dostane zadarmo. To stále platí, ale došlo k určitému posunu ve vkusu. Dnes se sice stále rozdávají otvíráky na pivo a tužky, jejich potisk už ale nemusí být tak výrazný. Reklamní předmět tak reprezentuje nejen technickou, ale i kulturní úroveň firmy. Uplatňují se zde nové materiály i nové technologie, vnější vzhled se zásadně mění k lepšímu, navíc dnes není rozdíl mezi domácí a zahraniční produkcí.

Typickým příkladem je ústup od barevného potisku, mnohem častěji se loga aplikují pouhou změnou povrchu, gravitováním, ale i třeba nanášením laku na matný podklad.

Jen užitečné předměty!

,,To je další faktor, který se s časem proměňuje. Předmětů, které jsou jenom na koukání, zásadně ubývá, je nezbytná praktická užitečnost. Zboží by mělo mít více dimenzí, proto jsou často a právem nazývány jako 3D předměty. Dokonce se dá říci, že dnes může reklamní předmět sloužit jako sonda užitečnosti, protože s ním není nutně spojen nákup. Navíc dnešní svět nepřeje příliš nepraktickým věcem, není na ně prostě čas.

Připomeňme ještě, že stupeň užitečnosti ovlivňuje i výraznost dotisku. Například u textilu se velmi dobře uplatňuje, tón v tónu, výšivka stejné barvy jako je podklad, která pak působí opravdu decentně a přitom svůj reklamní účel splní také."

Co tedy může být reklamním předmětem?

,,Prakticky cokoliv, co nese reklamní informaci. Z účetního hlediska nesmí jeho cena přesáhnout 500 Kč a musí být označen logem společnosti nebo označením propagovaného produktu firmy, pak se stává státem uznatelnou nákladovou položkou. Jsou ovšem možné další cesty, jak třeba značkovou bundu přesahující tuto částku daňové uznat, třeba jako pracovní oděv a podobně. Ještě nedávno ta částka byla 200 Kč, to se blížilo spíše úrovni již zmíněného otvíráku. Nalézt reprezentativní předmět do této hodnoty nám dnes významně pomáhá asijská produkce. Z nabídky se tak dá skutečně vybrat už hodně zajímavých dárků.

Zpravidla se dotisk provádí až na dokončeném výrobku, ale existují samozřejmě výjimky a poptávka po nich neustále roste. Třeba látka deštníků může být potištěna reklamou po celé ploše ještě před finálním zpracování a tak je možné dosáhnout plně individuální image výrobku. Dodatečné úpravy bývají spojovány s kompromisem mezi představou klienta a možností dotiskových technologií.

Obchodní strategie

,,My zaměřujeme naši činnost do dvou základních směrů, nabízíme celý sortiment reklamním agenturám, které pak s ním dále pracují. To je oblast velkoobchodu. Druhý směr je zacílení na koncového zákazníka. Tyto dva proudy si přitom vzájemné nekonkurují. Plně respektujeme přání zákazníka a záleží jen na něm, která cesta je pro něj výhodnější. Existují oblasti, které náš program nezahrnuje (signmaking, web design ...) kromě toho při našich objemech zboží není vždy možná okamžitá reakce na všechny momentální požadavky. Zde vidím velký operativní prostor pro naše zákazníky za segmentu reklamních agentur.

Za  dobu mého působení se nestalo, že by náš zástupce cíleně oslovil firmu, pro kterou pracuje námi zásobovaná agentura.  To je na prosto zásadní věc. Velkou výhodu vídím i v tom ,že máme vlastní veškerý tiskárenský i dokončovací provoz, takže můžeme nabídnout oběma skupinám širokou škálu služeb včetně nejrůznějšího dotisku. Moudré agentury zadávají při objednávce předmětů i dotisk. S ním je spojena výstupní kontrola, jejíž úroveň se zvyšuje z namátkové na takřka kusovou prohlídku zboží."

Veletrh Reklama a Polygraf

„Jako už řadu let, budeme mít i letos samozřejmě stánek na veletrhu. Chceme představit výběr z celého našeho sortimentu a uvést náš nový katalog NABÍDKA 2005. Jsme rádi, že touto cestou můžeme do našeho stánku pozvat i čtenáře vašeho časopisu," nabízí závěrem Jan Fišer.

REDA to je REklama nebo prostě DÁrek.

Pro větší a detailnější náhled obrázku klikněte na samotný obrázek.

Spoločnosť REDA

• O spoločnosti

• Certifikácia

• Obchodné podmienky
• Otázky a dopyty

Obchodné oddelenie

• REDA Bratislava
• Obchodné oddelenie B2C
• Obchodné oddelenie B2B
• Oddelenie Key Account

REDA Group

• REDA Česká republika

• REDA Slovensko

• REDA Polsko

• REDA Export

Odborné informácie

• Slovník 3D reklamy

• Ako funguje razba?

• Digitálna UV potlač na golfové loptičky

• Produkty REDA s.r.o.